Le livre blanc du décideur

Dans un contexte de plus en plus complexe, savoir prendre des décisions devient une compétence très recherchée. Pourtant, dans l’imaginaire occidental, « décider » est connoté négativement. Sa racine latine « decidere » suggère de passer à l’action en taillant, tranchant, coupant, etc. De quoi envisager la décision, non comme une opportunité, mais comme le risque d’une perte potentielle. Face …

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Décision et biais d’ambiguité

Nous retrouvons Marc, notre cadre de direction fictif. Il doit aujourd’hui réfléchir à l’implantation dans un pays d’une filiale de son entreprise. Il a le choix entre un pays qu’il connait bien pour y passer ses vacances et y avoir travaillé quelques années. Et un autre pays, qu’il ne connait pas et dont il n’a …

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Pourquoi les business plans ne fonctionnent pas ?

Après m’être attaqué aux études de marché (ici et ici), évoquons cette étape incontournable de tout créateur d’entreprise : le Business-Plan (BP). Pour donner une définition un peu provocatrice, ce document consiste à minimiser sur 3 ans les risques que vous allez prendre tout en maximisant les opportunités de développement, le tout en vous basant sur …

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Pourquoi les entreprises continuent à passer par des études de marché ?

Nous l’avons vu dans la précédente vidéo, l’intérêt des études de marchés est aujourd’hui limité. Historiquement, cela n’a pas toujours été le cas. En effet, avant l’émergence de la société de consommation (en gros de l’après-guerre jusqu’aux années 90), l’offre était simple et le consommateur avait des besoins assez essentiellement utilitaires et physiologiques. Dans ce …

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3 raisons pour lesquelles les études de marché ne fonctionnent plus (trop) aujourd’hui !

Vous voulez lancer un nouveau produit ou attaquer un nouveau marché ? Faites une étude pour évaluer les besoins des consommateurs ! Et lancez-vous ! D’après le Cabinet Novaction, vous avez 3 chances 4 pour que votre produit disparaisse des étagères 2 ans après son lancement, alors même que vous avez certainement investi des sommes considérables en …

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